在韩国首尔的明洞买卖区，每方地皮都有“寸土寸金”的滋味。街区的两旁是整皆的商铺，从阿迪达斯等国际品牌到韩国潮牌、好意思妆品牌等应有尽有，代表着韩国年青一代的最新潮水。街区的步说念上开yun体育网，相同有两排“商区”，是密密匝匝的小摊，冒着各样小吃的热气。

走进韩国各个潮水店，无论是信用卡如故扫码支付都已是寻常。但在明洞的这条吵杂街区上，步说念上的近200家小摊贩仍以现款走动为主，Alipay+是它们独一的非现款支付款式。

韩国央行2025年发布的数据显现，2024年韩国住户的信用卡使用占比达46.2%，借记卡以16.4%的占比位居第二，现款使用比例为15.9%。此外，连年来韩国速即发展的电子钱包中，KakaoPay、Naver Pay与Samsung Pay等原土钱包共计占据约70%的走动量。

这么一个支付卡体系高度熟悉且原土化的商场，给支付宝、微信等带来了挑战，来自中国的跨境支付科罚决议若何智商找到容身点？

抢掠用户心智

动作一个异邦游客走在韩国的三街六巷，记者发现，非现款支付很便利，也有些复杂。一方面，pos机实在是遍地可见的，不仅是商超、连锁店，即就是出租车司机、路边的小咖啡馆、饰品店也会唾手掏出个pos机结账；另一边，一张银行卡有时也不够走六合，非韩国脉土的银行卡可能这一家小店能刷，下一家就不可，背后是不同的公约、网关。

高度熟悉的卡支付体系和快速发展的土产货电子钱包下，很多商户早早完毕了对原土主顾的无现款处事，但也形成了部分商户对接入新支付款式的意愿并不高。每年数千万到韩国旅游的跨境游客若何赢得更便利的支付依然问题，也成了蚂蚁国际、腾讯等聚焦跨境处事公司的竞技场。

蚂蚁国际的Alipay+、腾讯的WeChat Pay以及银联国际……诸多国外钱包们都在卷入这场竞争，谁能找到相反化的切口是竞争要道。邻近2025年末的韩国，记者不雅察到，在完毕免税店、品牌店等KA商户的基本粉饰后，跨境支付竞争开动向中小商家延迟。

Alipay+攻下明洞小吃街是一个缩影。蚂蚁国际Alipay+北亚及北好意思区域总司理蒋微筱告诉记者，这些韩国脉地东说念主都只可用现款支付的场所，Alipay+花了鼎力气，商户的履行实在要一个个劝说，来岁，蚂蚁国际还会对很多中小微商户进行查漏补缺，尤其是韩国几大传统商场，“要一个一个地去攻坚”。

“夙昔话语欠亨，碰到国外宾客不知若何酌量，自从2023年接入支付宝和Alipay+后变得很方便，小摊销量加多了三倍，”明洞夜市上，一位网红年糕摊主对记者暗示。记者从蚂蚁国际了解到，本年1–11月，国外游客通过Alipay+缓助的电子钱包，在明洞买卖街产生的消耗额同比高潮近626%。

不外，比起销售额，跨境支付巨头们更多在为用户心智进行长久进入。一个现实是，中小商家的笔单价时时并不高，但在这些小摊上，商家更容易看到扫码支付的低资本，动作独一粉饰的数字支付款式，通过Alipay+跨境处事“着陆”的电子钱包们，也要抢掠更多国外用户的“便利”心智。刻下，Alipay+在韩联通包括支付宝在内的21个电子钱包及银行App，粉饰超200万商户，绝大部分为中小微长尾商户，占全韩国商户半数以上。

竞争也在卷向更多非传统热区。本年7月，银联国际与韩国庆尚南说念等机构签署谐和，秘书共同在庆尚南说念主要旅游景点履行转移通俗支付，庆尚南说念并不在韩国旅游热地前线，但也开动被跨境支付巨头划进包围圈。

“期间或策略都不是Alipay+在韩国履行的装潢，而是拓展更多商户和掀开用户心智。”蚂蚁国际Alipay+北亚及北好意思区域总司理蒋微筱告诉记者。竞争来到这一阶段，要突破一个熟悉商场的固有模式，要点已来到价值革命。

不仅仅支付

针对国内用户的抢掠也变得更强烈了。伴跟着国外彭胀，记者发现，跨境支付巨头们围绕中国内地及中国香港游客等的用户抢掠，也在进一步升级。除了走动自己，用户摄取支付宝或微信也反向鼓舞着国外商户对Alipay+钱包、WeChat Pay的禁受度。

数据显现：本年前11个月，韩国入境游客中近好像使用Alipay+谐和钱包支付，其中中国内地游客和香港游客排前两位。1–11月，支付宝用户在韩消耗笔数同比增长15%，首尔是消耗最网络区域，济州岛增速最快，同比增幅达53%。

在韩国首尔时期，记者发现，通过参与支付宝首页的“境外笔笔减”优惠，中国游客不错赢得10笔订单支付减价，每笔订单均减价近5元。在这背后，事实上是支付宝与微信的国内用户竞争，一个用户订单10笔近50元的进入下，支付宝意在携带用户的“连付”风气，保合手用户黏性。

竞争敌手微信相同在以搪塞、汇率优惠等款式切入这项竞争。本年国庆时期，记者也发现，微信支付针对用户境外游推出了多名用户加入组队，凑皆走动笔数后共同赢得汇率优惠的行动，对准了用户搪塞及组团出游下的裂变及黏性升迁。

进入加大、运营比拼的同期，一个值得平和的新趋势是，跨境支付的竞争也开动向营销、旅游处事等后端延迟。

韩国新天下免税店2016年接入支付宝，2021年进一步引入更多Alipay+电子钱包。新天下免税店营销总监郭钟宇告诉记者，近些年的跨境支付中，他不雅察到，伴跟着支付，年青东说念主对营销的禁受款式也在迁移，这亦然商户平和的要点。

通过支付宝与国外KA商户的勾通营销也在成为Alipay+试图对准的一项上风。记者了解到，面向中国游客，Alipay+勾通了韩国脉地交通卡NAMANE上线定制版“Alipay+交畅达行卡”，在支付宝披发药妆连锁Olive Young、新罗免税店、乐天超市等优惠券，这也成为蚂蚁国际处事KA商家的一部分。

针对医好意思、妆造及牙科诊所等高笔单价、快速增长的韩国消耗场景，跨境支付的用户竞争更深刻到预约、免减等法子。记者了解到，刻下支付宝缓助近1500家联系机构通过小方法提前预约、享受最高800元优惠，1–11月，支付宝平台上韩国健康好意思容类走动笔数增长90%，支付金额增长123%。

“夙昔消耗者会领券，刻下消耗者心爱立减。并且最近的营销行动不可仅限于扣头上，还要有更多小礼品、食物券的施舍，包括免税店与博物馆等景点的营销互动。”郭钟宇暗示。国外商家对营销多元化的需求与缺口随机将成为跨境支付巨头们下一步竞争的领地，站在2025年向后看，跨境支付早已不仅仅支付的竞争。

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陈杨园

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